许多时候，一些公司赶鸭子上架，花了许多资金为网站主页做了第一个介绍视频，一旦完成之后，后续视频的制作似乎就停滞了。另一方面，许多公司可能确实制作了许多视频，但是他们只是在做粗劣的模仿，并没有真正关心受众的兴趣或者痛点。考虑到视频所花费的时间和资源，视频营销不应该只是凭感觉去做，而应该设定一个系统的视频营销策略，能够和整个公司各个方面都吻合，这意味着需要以品牌营销的专业角度去思索这个问题。
所谓的品牌营销，就是通过制作品牌相关的内容，或者以互动的方式吸引潜在客户。每一个视频都应该与品牌本身的内容相符，并且尽量揭示出消费者的痛点，提供给消费者有效的产品解决方案。从更宏观的角度看，这内容可以指导消费者经历从认识、评估到最终购买产品或者服务的整个过程。
下面将介绍每个过程中应该制作的相应视频。首先每个过程至少需要做两个视频。不要忘记加入行动号召按钮引导受众购买产品同时帮助你宣传公司。随着时间推移，你可以根据转化率以及过程中发现的内容空白而进行提升。
吸引
第一步首先是将陌生人转化为你的访问者。在这一阶段，消费者还在辨别自身存在的问题，并决定是否需要产品和相应的解决方案。因此，你的视频就应该让他们产生共鸣，同时引出可以提供相应解决方案的产品或者服务。这类视频的最终目的首先是能触及到更多受众，并且建立信任。由于你需要大家进行分享，因此最好能兼具娱乐性和煽情性，而避免过于严肃和说教。但是你仍然需要将自己定位成某一领域的权威或者专家。这类视频的内容，包括一些零碎的、能够体现品牌调性的社交媒体视频、行业新闻或者观点、介绍企业使命价值观的视频，还可以是一些实用的教程类视频。
对于任何需要吸引受众的视频，切忌在其中过度介绍产品或者服务，而应该让企业价值观或者品牌调性主导视频的方向。最后要注意不同渠道发布视频有各方面不同的要求，例如画面比率的要求，或者是否需要使用滚动字幕和静音视频等。
转化
在吸引了视频观众和网站访问者后，下一步就需要讲这些访客转化为销售线索。一个好的品牌营销策略，就是需要通过某种方式定位目标受众，并获取他们的喜好信息。视频可以充当这个过程的一种辅助工具：通过将解决方案进行可视化展示后，我们将视频放在着陆页部分，充当转化消费者的有力工具。这类视频的目标，就是启发和激励消费者，让他们意识视频里的产品和服务对他们生活的必要性。用于转化消费者的视频，可能还包括一些实用技巧的网络研讨会，邮件发送的产品样本视频，着陆页的推广视频，案例分析，甚至一些更深入的教程视频。
完成交易
在你将目标访问者转化为线索后，接下来就应该转化为实实在在的消费者，虽然这一环很重要，但很多营销者最容易忽视这一环节的视频。
在这一时间点，消费者通常在权衡选择，并决定是否购买产品。因此这类视频的目的，就在于通过视频描绘出用户享受产品和服务的画面，以达到吸引人们注意力的效果。而一般情况下，愿意通过视频了解产品的消费者，比愿意看产品手册了解的消费者数量上要多出四倍。视频可以展示出产品的性能的同时激发消费者的情感，而单纯的产品描述还远远做不到这些。好的视频应该包括用户的评价，深入的产品样本和服务质量的展示，或者阐述公司是如何解决客户的需求痛点的。
服务
在消费者购买产品后，还有许多视频能够起到作用，这一阶段主要通过内容将消费者与产品进行互动，从而引导他们向更多人推荐该产品，甚至成为产品的推广大使。这类视频包含购买后的感谢视频（thank you video），以及一些进阶的教程视频，或者一些引导他们再次购买的视频。
