在这篇文章中，我们将讨论内容营销的核心，也是重中之重：文案写作。
当我说到文案时，我的意思只是营销文案的写作，因为营销文案写作只是在营销和广告的背景下进行的。因此，我想在本节中花一些时间讨论营销文案的写作方法和技巧，以帮助我们大家进行优质的文案内容输出。
首先，在开始介绍营销文案之前，我们需要清楚这个问题：进行内容营销为什么需要输出营销文案？
文案本身，是我们为企业博客，网站和社交媒体推广平台创建的大多数营销内容的基础，比如营销软文，一般发表在公众号、微博、头条上，还有一些登陆页面介绍、众筹文案、广告文案，以及企业官网介绍等等。而且即使是纯粹的音频或者视频内容，通常也需要添加歌词，封面介绍，字幕，或者在旁边写些内容介绍之类的文字，因此由书面写作构成的营销文案，显然是内容营销的基石。
但是在我们真正来讨论，怎么样做好营销文案之前，我们需要有一个观念上的厘清。需要注意的第一点就是，书面文字在表达形式和结果上，和口语有着很大的不同。换句话说，就是写字和说话的区别。
写作是交流思想的好方法，但是与面对面的口头交流相比，写作对于我们进行营销来说，有着更多的困难障碍。一般来说，肢体的动作和口语表达，在人类互动和交流中占了非常非常大的一部分。说话时，面部表情会引起眼神交流。我们经常在不知不觉中使用肢体语言与人建立联系，以更直接地评估对方的性格和想法。
在口语对话当中，怎么说，比说什么，更重要。但在网络上编写和发布文案时，所有这些特质都消失了。没有肢体语言，没有声音。我们完全依赖词语和句子本身的魅力，这使得我们输出的内容，与读者的联系和互动性就没有面对面交流，口语对话那么强了。文字在表达形式上有着先天的劣势。但是还是有一些文案写作的技巧，尽量让我们克服这一劣势，让营销文案变得有趣、生动，有吸引力，让更多的读者来读你的文章，并且将其中的很大一部分人转化为我们的买家，甚至成为我们的忠实用户。
但是，做到这一切，在现在来说，越来越困难了。现在由于疫情的关系，线下的活动分享，面对面交流的机会大大降低，很多人都把自己的业务推广和品牌营销转到了线上来做，而且现在很多企业也在进行网络营销的转型，营销文案的产出总量越来越多，内容创造者之间的竞争也越来越激烈了。不过，话说回来，如果我们创造的文案内容真的对读者来说有价值，能够给他们一定的正面的回馈，这样子不光能够给企业带来一定的社会价值和品牌效应，也一定能够带来商业上的回报。
我们的目的，就是要让大家对文字本身的力量有信心。如果你的文字足够精彩，再加上一些适当的写作技巧和营销技巧，那就更能让你的内容脱颖而出，获得消费者的青睐。下面，我们给大家介绍一些营销文案写作的小技巧。
1. 写一个吸引人的标题
输出优质内容中最重要的组成部分，就是是为你的文章起一个有效的、有吸引力的标题，无论是博客，视频，着陆页还是广告，标题都是您获得第一印象的机会。好的标题可以为你的文章锦上添花，坏的标题甚至可以直接毁掉你的文章。因为读者会因为标题起得不好而直接就不点开你的文章。
那么，标题有什么作用呢？一般来说，标题的最大作用就是揭示文章的主题。你最终的标题要非常契合文章的主题，让读者看一眼就知道你的文章在写什么。但是一开始写的时候，我们的标题可能不会做到那么契合主题。我建议以一个普通的，和主题相关的标题开头，以让自己知道自己接下来大概要写什么内容，并且让标题引导自己的思路。写完之后，我们就回到标题这里，进行完善。有时，您可能会发现自你写的内容，与你最初想法的略有不同。因此，这就是为什么我推荐在写完主要内容后，再写最后的标题。不要只是输入您想到的第一个形容的词语和句子，然后就着急把它定下来，甚至马上发布出去。这样是不可取的。
请记住，标题是吸引读者关注的第一个机会，也是最重要的一个机会。因此，标题非常重要，你要认真对待这件事。要确保自己在起标题这件事上花费了足够多的时间。我的建议是，至少要花5分钟的时间在想标题上。我通常做的是，拿出一个潜在的标题清单，列出其中的五到十个，然后缩小范围，直到获得完美的标题。因此，考虑到该过程，您需要考虑在标题中包含哪些关键词和吸引人的元素。我们给大家举一些好标题的例子：
首先，确保标题的独特性。如果您的标题看起来与竞争对手的标题完全相同，那么读者可能就觉得你的文章可能不能给他们分享一些独到的见解。我的建议是，在标题上表现出一点个性，不要害怕与众不同。让您的品牌具有个性和独特的风格。
第二，无论你的文章内容是什么，一个好的标题，一般都是非常具体的。您要非常清楚自己所提供的产品。因此，如果我写了一篇有关如何通过内容营销来发展业务的标题，那么糟糕的标题将是诸如“内容营销”之类的通用标题，甚至是如何发展您的业务。
相反，我想说的很具体，例如，这个标题：
我如何通过内容营销将公司的销售额提高了50％。这样，读者可以确切地知道，他们讲在文章里读到什么样的内容。大概就是，如果他们对于内容营销如何助力公司业务增长，这样的话题感兴趣的话，他们就会点开，这对他们来说就是有用的信息。如果你的文笔不错，干货很多，那么这对他们来说，就是有价值的文案内容，你的文章的阅读量和转化率都会很不错。
2. 了解潜在客户需求，“接地气”
让你的文字平易近人，“接地气”，激发读者对你的信任感，显然也很重要。做到这一点的最佳方法，就是在文案中使用恰当的语气和措辞。
我们需要尽量做到自己的语气和态度，与大部分读者的语气和态度保持一致。例如，您不想被认为过于学术化，或者不想过于老成和呆板。您必须在亲和力、口语化和准确传达信息之间取得平衡。这种平衡看起来会因一个主题或听众而异。但是，我在这里能给您的建议是，保持真诚。
比如说，站在读者和观众的视角，换位思考。想象着他们作为消费者，喜欢什么样的产品，什么样的产品描述能够击中他们内心的痛点。这样的思维方式的指导下，你就可以写出更平易近人，更受消费者欢迎的文字。而这也是与读者建立联系，并表明您真正了解了他们的需求的好方法。你要让他们知道并且相信，您的产品和服务真的能够为他们提供帮助。
3. 引导潜在客户进行购买
从内容营销的角度来看，输出好的内容的关键，就是通过文字适当地引导潜在客户的购买行为。
在当今这个分散注意力的世界中，任何积极回帖和留言的访客，可能都是你想要继续跟他们维持友好的情感联系的潜在客户。他们显然对您提供的产品感兴趣。因此，你并吸引他们与您的品牌进行互动。在建立一定的信任基础之后，你就可以就产品和服务对他们进行直接地、精准地营销，强力呼吁他们购买你的产品和服务。
不幸的是，许多文案写手和营销人士，都没有在自己的文章中向读者输出那些号召性，或者说是引导性的营销用语，从而错过了宝贵的机会。
我的建议是，你的文案需要向读者传递某种价值主张，或者可靠的解决方案。让他们知道你能提供什么，以及他们能从你这里得到什么。如果你能提供的，恰好就是他们想要的，他们就会产生足够的欲望和冲动购买你的产品。
利用情绪来发挥自己的优势也是一个好主意，您可以使用情绪化的词语或符号，号召潜在的客户来购买你的产品。比如“buy now”“立即注册”“点击订阅“等等。
4. 规避语法错误
如果您想通过你的文案赢得更多的客户，您的文字应该没有任何的歧义，并且您的逻辑和语法应该无可挑剔。确实，现在看起来没有人是完美的。我们都会犯错。互联网的好处就是，即使发布了内容，您通常也可以回过头来纠正错误。但事实是，人们会根据您犯错误的几率来判断你的能力和产品的品质。因为，如果您的文字充满语法错误，你在读者当中建立起信任感这件事 将变得更加困难，因为这表现出你对细节的关注不足。因此，您需要采取措施以确保不会发生这些错误。
首先，最重要的是，如果您还没有，我强烈建议您花必要的时间来学习和掌握所写语言的所有语法规则，这很重要。不断提高自己的写作能力是您可以做的最有效的事情之一。
其次，如果您知道自己的写作容易出错，在发布内容之前，请对内容进行仔细地校对。
最后，请利用您可以使用的技术来改进您的写作，您的标准拼写检查非常适合错别字和一些基本的语法错误。但是，如果您真的想要保证万无一失，我建议您真正查看Grammarly这个软件，它会为您免费提供对于语法和语义的智能勘误服务。
